40代で営業はきつい？未経験だからこそ知っておくべき現実

40代で営業職にチャレンジしようと考えているあなたへ。

――そんな不安や迷いを感じていませんか。特に未経験から営業の世界に飛び込むとなると、現実はどうなのか気になるものです。

ジョー

こんにちは。“ジョー”は元採用面接官。これまで100人以上の営業志望者と本気で向き合ってきました。

40代未経験、全然遅くはありません。むしろ“強み”はここから作れます。

この記事で得られること

「もう遅いかもしれない…」と悩むあなたも、営業という選択肢で“逆転”できる理由と方法を、現場のリアルを交えてお伝えします。ぜひ最後までお読みください。

1️⃣40代で営業は本当にきつい？｜体力・精神面のリアル

「40代未経験で営業職はきつい」――ネットでもよく見かける声です。

実際に現場で働くと、どんな「きつさ」に直面するのか？まずは体力面と精神面、それぞれのリアルを整理します。

・営業の仕事内容と40代に求められる力

営業職といっても、商材や業界によって仕事内容はさまざまです。ただ共通して求められるのが「人と会い、提案し、成果を上げる」役割。

体力が必要なイメージが強いですが、実際は移動や訪問の多さ、会話の連続による“集中力”の持続が問われます。

ジョー

20代のような勢いはなくても、「計画的に動く」「体調管理を徹底する」など、年齢なりの工夫でカバーしている先輩も多いです。

・現場で感じる「しんどさ」の正体とは？

現場で40代未経験が「きつい」と感じる場面は多いですが、実は“やり方”次第で乗り越えている人も多いです。最初は無理せず、自分のペースを大事にしてみてください。

「マイナビ転職によると、営業職の“未経験歓迎”求人は全体の約4割を占めており、40代向け求人も毎月安定して掲載されています。」
（マイナビ転職 営業職求人特集）

2️⃣よくある失敗とつまずきポイント

40代未経験で営業職に挑戦する方が挫折しやすい理由には、いくつか共通するポイントがあります。

ここでは、体力・メンタル・人間関係、それぞれで実際に起こりやすい失敗例を整理し、その背景を解説します。

・40代未経験が挫折しやすい理由

・典型的な失敗パターン

・失敗事例の紹介と分析

事例1：体力面でダウンし、継続が難しくなったケース

元事務職・43歳の男性。

営業の外回りが想像以上に多く、帰宅後は疲れて何もできない状態が続いた。徐々にパフォーマンスが落ち、3ヶ月で退職。「体力づくりを後回しにしたのが最大の失敗」と語る。

事例2：精神的に追い込まれ、モチベーション低下

家族を養う責任感から、結果を急ぎすぎて自分を追い込みすぎた40代男性。

「売れない時期が続き、“自分は役立たずだ”と自信を失った」と振り返る。周囲に相談せずに抱え込んだことで、ますます孤立感が強くなった。

事例3：年下上司・同僚とのコミュニケーション不足で孤立

営業未経験・40代後半の方。

年下の上司に意見しにくく、些細なミスも相談できず、徐々に職場で孤立。「もっと素直に助けを求めればよかった」と退職後に後悔したという。

多くの失敗は「無理をしすぎる」「一人で抱え込む」「比較して落ち込む」この3つに集約されます。

40代未経験の場合、年齢を言い訳にせず、素直に学ぶ姿勢と“人に頼る勇気”を持つことが、失敗回避のカギです。

ジョー

誰だって最初は失敗します。大事なのは「無理をしない」「わからないことは素直に聞く」「孤立しない」。この3つを意識するだけで、続けやすさが全然変わるはずです。

3️⃣現場で実際に続けられている人の工夫・対策

40代未経験でも、現場で長く続けている人には共通する工夫や考え方があります。

ここでは、体力・健康管理、精神的な乗り越え方、慣れるまでの具体的なステップを紹介します。

「厚生労働省の『令和5年転職者実態調査』では、40代・50代の転職者のうち“未経験職種での転職後定着率”は約7割と報告されています。」
（厚生労働省 令和5年 転職者実態調査）

・続けられる人がやっている体力・健康管理、生活習慣

最初から若い人と同じペースで動くと、体がついていかずダウンしがち。移動や外回りの合間にこまめに休憩を入れる、食事や睡眠を優先するなど、無理をしない習慣づくりが続くコツです。

体力に自信がない場合は、毎朝のストレッチや簡単なウォーキングなど、小さなことから始めている人が多いです。これだけでも体調の安定に繋がります。

営業は意外と体力勝負。水分や栄養をしっかり補給し、体調管理を心がけている人ほど離脱が少ない傾向にあります。

・精神的にラクになる考え方・行動

未経験からのスタートなので、すぐに成果が出なくて当然と割り切ること。自分を責めるのではなく、「今は慣れる時期」と気持ちを切り替えている人ほど続いています。

一人で抱え込まず、上司や先輩、同僚に積極的に相談することで、気持ちの負担が大きく減ります。実際、続いている人ほど周囲とよくコミュニケーションを取っています。

他人と比較せず、「昨日より少しでもできたことがあればOK」と考えることで、焦りやプレッシャーを感じにくくなります。

・慣れるまでの具体的なステップ

① 最初の1ヶ月は“現場に慣れる”ことだけを目標に

無理に成果を求めず、現場の雰囲気や動きに慣れることを最優先にすることで、自然と負担が減ります。

② 毎日ひとつだけ“できること”を増やす

「今日はこの資料を覚える」「明日は1件多く訪問する」など、小さな目標を立ててクリアしていくと、着実に自信がついていきます。

③ メモを取って振り返る習慣を持つ

その日の出来事や気づきをメモに残すことで、自分の成長や課題が見えやすくなり、次に活かしやすくなります。

ジョー

40代未経験で大事なのは「完璧を求めず、1日1歩で十分」と割り切ることです。体力も気持ちも少しずつ“慣れ”ていけば、ちゃんと現場に残れます。

4️⃣40代未経験でも通用する人の共通点・強み

・評価されやすい行動と“武器に変える”ポイント

営業職の現場で40代未経験が評価されやすいのは、

といった基本を大切にできる人です。

年齢や未経験という立場も、社会人経験や気配り・柔軟さとしてプラスに活かせます。

たとえば、

こういった姿勢が上司や同僚から信頼されるきっかけになります。

また、「自分はまだ成長できる」「人生経験を営業トークや信頼感に活かせる」と意識することで、未経験の不安も“自分の強み”に変わります。

・結果を出せる40代の実践

現場で結果を出している40代未経験の多くは、

ことを徹底しています。

たとえば、1日ごとに「今日は何ができたか、どこを直すべきか」を振り返る、チーム内で困ったときは素直に相談する、自分なりの得意分野（説明力・聞き役・訪問件数など）に集中する――こうした積み重ねが、結果につながっています。

ジョー

自分を大きく見せる必要はありません。今ある経験や素直さを武器にして、一歩ずつ現場に慣れていけば、必ずチャンスは巡ってきます。

5️⃣まとめ｜40代未経験でも営業で続けられる人の共通点

・行動を続けられる人に共通する「3つの習慣」

40代未経験で営業職に挑戦すると、体力や精神的なきつさ、職場の人間関係など、様々な壁にぶつかることは珍しくありません。

ただ、現場で続けられる人には共通する工夫や考え方があります。

大切なのは、

です。

結果を出している人ほど、毎日の小さな改善や周囲とのコミュニケーションを大事にしています。

40代だからこその人生経験や誠実さも、営業の現場では確かな武器になります。

ジョー

最初は誰でもきつい。でも、ひとつずつ乗り越えていけば、必ず現場で自分の強みを発揮できる日が来る。焦らず、あきらめず、自分のペースで進みましょう。

「営業職の具体的な仕事内容や、40代未経験でも活かせる強みについてもっと詳しく知りたい方は、こちらの記事もぜひご覧ください。」

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