40代営業マンが年収アップできる人・できない人の決定的な差とは？｜面接官の本音を知れば変わる

営業職として長年やってきたけれど――

そんな不安を抱えている40代のあなたへ。

ジョー

こんにちは、ジョーです。私は元・採用面接官。これまで100人以上の営業志望者と本気で向き合ってきました。

本記事では、営業経験がある40代が“年収アップできる人”と“そうでない人”の決定的な違いを、現場の本音とともに解説していきます。

この記事を読むメリット

「自分は上がる側か？落ちる側か？」その答えを知るヒントが、この記事にあります。ぜひ最後まで読んでみてください。

1️⃣40代営業職の転職で「年収アップできる人」とは？

・企業が年収を上げてでも採用する人材の特徴

企業が40代営業マンに高年収でのオファーを出す理由は、ただひとつ。
「この人なら確実に成果を出せる」と確信できるからです。

実際、dodaの「転職求人倍率レポート」では、営業職の求人倍率は全職種の中でも常に高水準を維持しており、中でも即戦力を期待される40代の需要は安定しています。（出典：doda 転職求人倍率レポート）

このとき、企業が見ているのは過去の実績そのものではありません。
重視しているのは──

たとえば、単に「売上●億円達成」ではなく、「ゼロから顧客を開拓→育成→大口案件化」という“営業プロセス”を語れる人。

あるいは「属人的に売る」だけでなく、「仕組み化・教育・分析」にも関与していた人。

このように、“再現性” ＋ “組織貢献” まで説明できる人材こそ、年収交渉の土俵に乗ることができるのです。

ジョー

40代というのは、「説明責任を果たす世代」だと私は思っています。なぜ成果を出せたのか――その理由を自分の言葉で語れなければ、年収は上がりませんよ。

・40代が強みを最大化できる職場の共通点

もうひとつ重要なのが、自分の価値を “ちゃんと評価してくれる環境” を選ぶことです。
これがズレると、どんなにスキルがあっても、年収はむしろ下がります。

年収アップに成功している人の多くは、「経験の相性がいい業界・企業」を見抜いています。

たとえば──

一方で、「とにかく若手文化」「即日テレアポで成果」みたいな環境に入ってしまうと、持っている力が活かせず、年収が下がるだけでなくメンタルも削られていきます。

だからこそ、転職活動では「どこが評価してくれる場所なのか」を冷静に見極める力が必要です。

2️⃣年収アップを実現した40代営業マンの共通点

・成果を「再現性」で語れる

40代の営業マンが転職で年収を上げるには、「過去の実績」だけでなく “再現性” を説明できるかどうかが分かれ目になります。

たとえば──
「●年で売上○億達成」という実績を語るときに、

これらを具体的に語れれば、「この人はうちの会社でも再現してくれそうだ」と企業は判断できます。

年収は“ポテンシャル”ではなく “確度” に対して上がる。
だからこそ、「同じ結果を、違う環境でも出せる」ことを伝えられる人が評価されるのです。

・業界・職種選びが戦略的

年収アップに成功している40代は、自分の強みが活きる業界・営業スタイルを選んでいます。
これは偶然ではなく、明確な戦略に基づいた選択です。

たとえば…

自分のスタイルと業界特性を “相性” として分析できている人は、転職後も早期に成果を出しやすく、年収交渉の材料も揃います。

実際、dodaの調査によると、40代の転職理由では「年収を上げたい」「自分の強みが活かせる仕事がしたい」といった“実利”や“仕事内容とのミスマッチ解消”を重視する傾向が強く見られます。（出典：doda 転職理由ランキング）

・面接で “売れる自分” を演出できる

営業経験がある40代でも、「売れる自分」を面接で再現できない人は多いです。

年収アップできた人たちは、自己PRや逆質問も “営業ツール” として使いこなしていました。

具体的には──

つまり、面接も「提案営業」として捉えているのです。

ジョー

「面接は営業そのもの」――そう本気で考えられていますか？ 商品ではなく、“自分自身” を提案・説明できる方こそ、年収を上げるチャンスをつかめます。

・「営業活動」として転職に向き合っている

成功者の共通点の最後は、転職そのものを“営業活動”として捉えていることです。

▼ 転職活動を「営業活動」に置き換えた思考法

こういった構造を本能的に理解している40代は、「転職における営業成績」も強くなります。

単に「受け身で応募する」のではなく、戦略を立てて“攻める転職”を実行できる人こそ、結果として年収が上がっているのです。

3️⃣逆に、年収が下がってしまう40代に多い失敗パターン

・過去の実績アピールが空回りする

多くの40代営業職がやってしまいがちなのが、「過去の成果」ばかりを語りすぎることです。
たしかに、10年以上の営業経験は価値があります。
ですが、それを “いかに現場で活かせるか” という視点を欠いたまま話すと、逆効果になるケースも多いのです。

企業側が知りたいのは、「その実績がうちでも再現できるのか？」「今のチームにどう貢献してくれるのか？」です。
「昔はすごかった」という話が、“過去の栄光にすがる人” という印象に変わるのは一瞬です。

ジョー

過去の成果は、“通過点” として位置づけて話さないと、評価は止まったままになります。「今の自分に何ができるか」を語れる方こそ、年収アップを実現できるのです。

・企業視点を欠いた “受け身” の姿勢

転職活動で年収を下げてしまう人の多くに見られるのが、企業側のニーズを読み取らず、自分の希望ばかりを伝える “受け身の姿勢” です。

たとえば──

こうしたアプローチは、採用担当者にとって “使いづらい印象” を与えるだけです。
年収は “期待値の先払い” である以上、「この人に何を任せられるか」が見えなければ、提示額も当然下がります。

・条件面ばかりを優先しすぎる

「年収アップを狙いたい」と考えるのは当然ですが、条件だけに目を向けて職場環境を見落とすと、結果的に年収が下がることもあります。

たとえば──

結果的に再転職や短期離職に繋がれば、職歴に傷がつき、次の交渉でも不利になります。

条件交渉の前に、「その会社で自分が活きるかどうか」を冷静に判断する力が問われます。

4️⃣ジョーが見た、年収を上げた40代営業マンのリアル

✅「未来の話」ができる人は強い

これまで多くの40代営業職と面接してきた中で、年収アップに成功する人には共通点があります。
そのひとつが、「過去の話」ではなく “未来の話” を主軸に語れることです。

たとえば──

このように、“これから何ができるか” を真剣に語れる人材は、企業側の期待値を引き上げます。
その期待が、年収にも反映されるのです。

ジョー

年収ってのは「過去のご褒美」じゃないんです。「これから期待されている金額」だと、本気で理解している人が伸びていきますよ。

✅0からやり直す覚悟が伝わる人は評価される

年収アップを実現している40代営業マンの多くは、「プライドを捨てる覚悟」ができている人です。
「これまでのキャリアを活かしたい」という気持ちは誰にでもありますが、それを押し出しすぎると逆効果。

企業が評価するのは、むしろ──

こうした人材は、「育てやすい」「組織になじむ」「長く働ける」という判断をされやすく、
結果的に年収のベースも高くなりやすいのです。

5️⃣まとめ｜40代営業経験者が年収アップを実現するために

・今日から意識したい “3つの視点”

40代営業マンが転職で年収を上げるためには、次の3つの視点を持つことが不可欠です。

• 再現性のある実績を、自分の言葉で語れるか
• 企業のニーズに合わせて、自分を提案できるか
• 0からやり直す覚悟と姿勢を、言葉と行動で伝えられるか

この3つがそろえば、「この人なら期待できる」と企業は判断し、年収という “期待値の先払い” で応えてくれます。

ジョー

「このままではいけない」と感じているのであれば、今こそが動くタイミングです。年収アップを目指すなら、“あなたの経験が正当に評価される場所”へ、自らを導いてください。

👉「営業経験はある。でも通用するか不安…」という方は、こちらの記事も参考にしてください。

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