実績があるのに落ちる？40代営業職の書類通過率を上げる方法

営業職で10年以上の経験があっても、

という悩みを抱えていませんか？

年齢、転職回数、自己PRの書き方…。原因が分からないまま落ち続けてしまうと、自信をなくしてしまうこともあります。

ジョー

こんにちは。“ジョー”は元採用面接官。これまで100人以上の営業志望者と本気で向き合ってきました。

ここでは、40代営業経験者が「実績があるのに落ちる」理由と、書類通過率を上げる具体策をわかりやすく解説します。

この記事を読むメリット

書類が通らない原因と対策を、わかりやすくまとめました。ぜひ最後までご覧ください。

1️⃣なぜ営業経験があっても書類が落ちるのか？

・採用側が40代に感じる“リスク”とは？

営業経験10年以上。成績も悪くない。それでも書類が通らない――。

この原因は、あなたの経歴そのものではなく、「企業が感じている不安」にあります。

採用側が40代の営業経験者に対して抱く主な懸念は、次の3つです。

企業は「実績」よりも、“柔軟性・協調性・再現性”を重視します。

書類の時点で、こうしたリスクをイメージさせてしまうと、いくら数字を出していてもスルーされてしまうのです。

ジョー

経験がある人ほど、「自分のやり方」にこだわってしまう傾向がある。そこをどう伝えるかが勝負だ。

実際、書類選考の通過率は全体でも2〜3割程度と言われています。年齢や企業によっては、さらに厳しく見られることもあり、内容だけでなく“伝え方”が通過率を大きく左右します。※マイナビ転職「内定者の共通点」

2️⃣40代営業経験者が書類でやりがちなNGパターン

営業経験があるからこそ、「伝えるべきこと」を見誤ってしまう――
そんなケースを、現場では何度も見てきました。

ここでは、書類選考で落ちる40代営業経験者が、実際によくやってしまうNGパターンを3つ紹介します。

・「数字だけ羅列」の自己満アピール

「売上120％達成」「年間粗利○千万円」――
営業経験者にありがちなのが、数字だけを並べてしまう自己PRです。

一見インパクトはありますが、採用側が知りたいのは、その成果が「どうやって生まれたか」「再現できる力があるか」という“中身”と“再現性”です。

例えば、同じ数字でも以下のような違いがあります。

数字“だけ”では伝わらない。

「誰に」「何を」「どう売ったか」まで伝えることで、初めて評価される内容になります。

・「自己PRが抽象的でぼやけている」

「粘り強く努力できる」「お客様に寄り添う営業をしてきた」
――よく見かける表現ですが、抽象的すぎて何も伝わらないのが実情です。

採用担当者は、「具体的にどんな場面で、どう行動したか」を見ています。

“どんな壁があって、どう乗り越えたか”まで書ければ、強みは一気に説得力を持ちます。

・「古い・見づらい職務経歴書フォーマット」

営業のスキル以前に、フォーマットの古さや見づらさで落とされている人も少なくありません。

特に40代は、「気配り」と「読みやすさ」も評価ポイントです。

採用担当者が一日に見る書類は何十枚。
「読みたくなる書類」でないと、内容を見てもらう前に落ちてしまいます。

ジョー

伝える内容も大事ですが、それ以前に「伝わる形式」でなければ意味がありません。

書類通過率を下げるNG自己PRまとめ表

3️⃣書類通過率を上げる自己PRのポイント3選

「経験があるのに通らない」理由の多くは、“足りない”のではなく“伝わっていない”だけです。

ここでは、自己PRの説得力を高めるために、意識して加えるべき3つの視点を紹介します。

・「数字の裏にある“意図”を語る」

営業職において数字は重要です。

ただし、それだけでは「たまたま結果が出ただけ」にも見られてしまいます。

数字に説得力を持たせるには、「なぜその数字を追ったのか」「どう変化させたのか」といった意図を添えることが大切です。

結果を作る“考え方”が見える人は、別の現場でも再現できる人材として見られます。

・「読み手の立場に立った構成と文章」

採用担当者が1つの職務経歴書にかける時間は、長くて10秒。最初の5行が勝負とも言われます。

内容が同じでも、「伝わるかどうか」は書き方ひとつです。

いい営業が“提案資料を整える”ように、職務経歴書も“読みやすく整える”のが基本です。

・「組織への貢献」や「周囲との関わり」も加える

営業＝数字だけと思われがちですが、企業が求めているのは「1人で完結する人材」ではありません。

こうした“周囲との関わり”が見えると、「この人と働きやすそうだ」と判断されやすくなります。

ジョー

数字よりも、“人としての印象”が通過率を左右する場面は、実はかなり多いのです。

書類通過につながる自己PRの4ステップ

4️⃣ジョーが見た “通過する書類” と “落ちる書類” の違い

面接官として書類を見ていた頃、
「数字は立派なのに落とした人」と、「数字は平凡でも通した人」がいました。

違いは、たったひとつです。
“自分の仕事を、言語化できているかどうか”でした。

✅面接官として「評価した書類」の共通点

通過する書類には、「自分の仕事をどう理解しているか」が滲み出ていました。

たとえば――

この一文を読んだとき、私はこう感じました。
「この方は、仕事を“こなしている”のではなく、“見つめている”な」と。

売上だけでなく、相手の不安に先回りして、形にしている。
その姿勢が、文章の中から伝わってきたのです。

派手な実績ではありません。ですが、「この方はまた同じように結果を出せるだろう」と感じられる内容でした。

そういった内容が書かれていると、面接する側としてぜひお会いしたくなります。

✅「スピードが信頼につながった自己PR」

営業経験の中で、自分が「特別なことをしてきたわけではない」と感じている方も多いと思います。

ですが実際には、“早さ”そのものが信頼となり、それが成果につながることは少なくありません。

ある職務経歴書に、こう書かれていました。

この一文を読んだとき、私は非常に強い印象を受けました。

飾り気のない言葉ですが、“何を大事にして仕事をしてきたか”が明確だったからです。

「すぐに動く」――それは、営業として特別なスキルではないかもしれません。ですが、相手にとってはそれだけで「この人なら任せられる」と思える判断材料になるのです。

ジョー

スキルより先に信頼を得る――それを支えるのが “スピード” なんです。即対応ができる営業は、それだけでチャンスを増えます。

5️⃣書類改善に役立つ支援サービスと活用法

・40代が活用すべきサポートと注意点

無料で使える職務経歴書添削サポート

登録だけで添削が受けられるサービスは多く、自分の弱点を客観的に見つけるのに有効です。

40代向けに強い転職エージェントの特徴

年齢に対する不安や書類通過率の低さにも理解があり、改善提案も具体的です。

使ってはいけないテンプレートの見分け方

ネットのひな形をそのまま使うと、“その他大勢”と見なされ、埋もれやすくなります。

書類作成＋応募戦略の一体化がカギ

書類と求人選定はセットで考えるべきで、サポートを受けながら組み立てると成功率が上がります。

書類作成×エージェント活用の流れ

STEP1 登録 → STEP2 添削受ける → STEP3 書類改善＋求人戦略立案 → STEP4 応募・面接準備

6️⃣まとめ｜書類通過を左右するのは「内容」だけではありません

・伝える準備が整った人から、チャンスをつかんでいく

営業経験がある40代の方でも、職務経歴書や自己PRで損をしてしまうケースは少なくありません。

大切なのは、「何をやってきたか」だけではなく、「なぜその行動をしたのか」「どんな工夫があったのか」まで言葉で伝えることです。その積み重ねが、“この人と一緒に働けそうだ”という評価につながります。

難しいテクニックは必要ありません。自分の仕事を、正直に、丁寧に見つめて言葉にする――それが通過への一歩です。

ジョー

書類って、自分のやってきたことを、ちゃんと見つめるチャンスでもあります。ひとつずつ、整えていけば大丈夫です。

書類が整ったら、次は「年収アップできるかどうか」です。面接官の視点からその違いを解説しています。

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