営業経験はある。でも通用するか不安なあなたへ｜40代転職で“失敗しない人”が最初にやっていること

営業の仕事はずっと続けてきた。
だけど、ふと立ち止まったときに思った。

年齢的にも、収入的にも、先が見えなくなってきた──

転職を考える一方で、不安もある。
営業経験があるとはいえ、それが通用する保証なんてどこにもない。
むしろ、書類も通らないことが増えてきた。

ジョー

こんにちは。“ジョー”は元採用面接官。これまで
100人以上の営業志望者と本気で向き合ってきました。

本記事では、営業経験はあるけれど「このままでいいのか」と不安を抱える40代のあなたが、転職で失敗しないために最初にやるべきことを解説します。

この記事を読むメリット

面接官にどう見られているのか？
それを知るだけで、転職の結果は大きく変わります。続きをぜひ読んでみてください。

1️⃣営業経験者でも「落ちる」理由は何か？

営業経験があるからといって、転職で必ず評価されるとは限りません。むしろ “営業経験者” という肩書きに油断して、選考で落ちるケースは少なくありません。

ここでは、面接官の視点から見た「評価されない営業経験者」の特徴を解説します。

・面接官が見ているのは “経験年数” ではない

「営業を◯年やってきました」と言う人は多いですが、それだけでは何のアピールにもなりません。

面接官が見ているのは、その年数の中でどんな働き方をしてきたか、どんな視点で行動してきたかです。

例えば――

こういった人は、たとえ年数が長くても評価は低くなります。

・会社依存・商品依存の営業は通用しづらい

営業成績が良かったとしても、「その会社の商品だから売れた」タイプの営業は転職市場では評価されません。

たとえば──

こういった場合、「再現性がない」と判断され、面接では厳しい見られ方をされます。

・過去の“数字”だけを語っても意味がない

「前年比110％でした」「月平均◯件契約しました」

こうした数字の実績は、もちろんマイナスではありません。ですが、それが “どんな状況で、どう工夫して出した数字か” を語れなければ、評価にはつながりません。

むしろ、数字だけで押してくる応募者に対しては──
「この人は再現性や論理が弱いかもしれない」とネガティブに見られる可能性もあります。

ジョー

営業経験があるのは武器です。でも、それを “どう使えるか” が見られているのです。

・よくある「評価されない営業経験」の特徴一覧

2️⃣年収アップを実現した人のポイントとは？

営業経験があっても、転職後に年収が上がる方と、下がってしまう方がいます。

その違いは、決して「過去の実績」だけではありません。

ここでは、年収アップを実現された方が、転職活動で意識されていた共通点をご紹介します。

・成果の “理由” を説明できること

「売れました」という結果だけでは、評価にはつながりません。年収が上がった方は、その成果が「なぜ生まれたのか」を具体的に説明できていました。

こういった視点があることで、採用側に「再現性がある」と判断してもらいやすくなります。

・ご自身の営業スタイルを理解していること

自分がどんな営業スタイルで成果を出してきたのか──

「新規開拓が得意」「継続的な関係構築が強み」など、言語化できている方は強みを伝える力が高い傾向にあります。

この自己理解があると、「どんな会社・商材に合うか」が整理されており、ミスマッチも起こりにくくなります。

・面接では“相手企業目線”で話している

面接では「私は◯◯してきました」とご自身の歴史を語るだけでは、なかなか響きません。

年収を上げた方の多くは、「御社で何ができるか」を中心にお話されていたのが印象的でした。

ジョー

営業の面接というのは、最初の “商談” と同じです。相手が聞きたいことを、きちんと相手の立場で返す。それをできる人が、信頼されるのです。

・転職後の働き方までイメージしている

年収アップを実現された方は、「どのような役割で、どのように貢献したいか」といった、転職後の姿をしっかりイメージされていました。

これは採用側にとって、「この方なら現場でしっかり機能してくれる」と安心感につながります。

3️⃣面接で評価される人・されない人の違い

営業職としてのご経験があっても、面接での評価は人によって大きく分かれます。

「しっかり話したつもりなのに、なぜか落ちる」
「実績では負けていないはずなのに、相手の反応が悪い」

このようなお悩みを抱える方は少なくありません。

ここでは、40代営業職の転職において、「評価される人」と「されない人」の違いについて、実際の面接現場の視点からお伝えいたします。

・質問に“正確に”答えられているか

面接では、「どれだけ話せたか」ではなく、「聞かれたことに正しく答えているか」が評価の分かれ目になります。

特に営業経験者の方は、実績や過去のエピソードに意識が向きすぎて、質問の主旨から外れてしまうケースが見受けられます。

たとえば、以下のような場面を想像してみてください。

評価が低い回答例

一見すると成果をアピールしているように見えますが、“何が苦労だったのか”“どのように乗り越えたのか”が伝わっていないため、質問の意図からずれてしまっています。

評価が高い回答

こちらは、「何が苦労だったのか」「どう対応したのか」が明確に伝わっており、面接官の質問に対して的確に答えられていることがわかります。

・“営業としての考え方” を伝えられているか

営業としての実績は、もちろん評価の対象になります。

しかし、年齢を重ねた営業経験者には、「どのように仕事を進めていたか」「どう考えて動いていたか」といった考え方そのものが問われます。

たとえば──

このような視点が伝わると、「この方は現場で機能する」という安心感につながります。

・“相手の立場” で話せているか

営業の面接において、評価される方の多くが共通して行っていることがあります。
それは、企業側の立場に立ったコミュニケーションです。

自己紹介や志望動機、これまでの経験の説明においても、「自分が言いたいこと」よりも「相手が知りたいこと」を重視しているのです。

ジョー

営業の面接というのは、最初の “商談” と同じです。相手が聞きたいことを、きちんと相手の立場で返す。それをできる人が、信頼されるのです。

4️⃣失敗を防ぐために選ぶべきサポートとは？

営業経験がある方ほど、「自分の力で転職できる」と考えてしまいがちです。

しかし、転職支援の“質”によって、通過率や年収交渉の結果が大きく変わるのが実情です。

ここでは、40代営業職の方が失敗しないために、どのようなサポートを選ぶべきか・避けるべきかを整理します。

✅担当者の対応姿勢がすべてを左右する

初回の面談や電話の対応が雑だった場合、その後のサポートの質もほぼ例外なく低くなります。

特に注意すべきなのは、こちらの話を十分に聞かず、一方的に求人を勧めてくるようなパターンです。

丁寧なヒアリングがあるか。「紹介先でどう評価されるか」を踏まえてアドバイスしてくれるか。この初期対応の印象は、信頼できるかどうかを見極める重要な判断材料です。

「営業経験があるなら大丈夫」と丸投げされる担当者は危険

たとえば、企業の情報をほとんど提供せず、面接対策も一切ない──

そうした対応では、自信のある方でも失敗するリスクが高まります。

年齢や経験だけで「大丈夫でしょう」と判断されてしまうと、選考で落ちた際のフォローも不十分になります。

✅企業との“距離の近さ”で内定率は変わる

そのサービスや担当者が、企業側とどれだけ密に連携しているか──

これが転職結果に与える影響は大きくなります。

このようなサポートが受けられる環境であれば、営業経験がより正しく評価される可能性が高まります。

ジョー

営業では、「誰と連携し、どんな体制で動くか」によって成果が変わります。転職でも同じで、どのような支援を受けるかによって、結果は大きく変わってきます。

5️⃣まとめ｜営業経験者が“転職で失敗しない”ために必要な視点

・経験より“伝え方”で差がつく

営業経験があるからこそ、「なんとかなる」と思いがちです。

しかし、面接で評価されるかどうかは、経験そのものよりも “どう語れるか” で決まります。

転職で後悔しないために、ご自身の経験をきちんと棚卸しし、信頼できるサポートを活用しながら準備すること。それが、失敗を避け、納得できる転職につながります。

ジョー

営業職こそ、「準備の差」が結果の差になります。転職活動でも、それは変わりません。

👉「40代で営業経験があっても、年収が上がる人と下がる人がいるのはなぜか？」
その“決定的な差”を知りたい方はこちらの記事をどうぞ。

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