未経験でも採用される営業の特徴とは？40代からの突破法｜元面接官ジョーが語る現場のリアル

営業職への転職を考える40代のあなたへ。

――そんな不安を抱えているなら、このページが必ず参考になります。

ジョー

こんにちは。“ジョー”は元採用面接官。これまで100人以上の営業志望者と本気で向き合ってきました。

本記事では、「なぜ40代未経験でも営業職に採用されるのか？」そして「実際に採用された人の共通点」を、現場の視点からわかりやすく解説します。

この記事を読むメリット

こちらの解説を読み終える頃には、“40代未経験”という立場が強みに変わるヒントがきっと見えてくるはずです。ぜひ最後までじっくり読んでみてください。

1️⃣なぜ未経験でも営業職に採用されるのか？

「未経験OK」――求人票にこう書かれていても、

「本当に採用する気があるのか？」

「若い人だけが対象なんじゃないか？」

そう疑ってしまう気持ち、よくわかります。ですが実際、営業職の現場では40代未経験者が採用されているケースが確かに存在します。

そこには、いくつかの“現実的な理由”があるのです。

・人手不足と高齢化で「未経験歓迎」はリアルなニーズ

現在、営業職の多くは人手不足が慢性化しています。求人サイトdodaの調査でも、営業職は常に募集上位にある職種。

若手が定着しにくい職場も多く、企業側は40代以上の安定感ある人材に期待を寄せるケースが増えています。

さらに、労働人口の高齢化が進むなかで、

という判断をする企業も確実に存在します。

転職成功者の年代別割合（doda調査）

※出典：「転職成功者の年代別割合（2023年・2024年）」doda（パーソルキャリア）

・採用側が求めているのは「経験」より「人間力」

営業という仕事は、スキルや知識よりも「信頼を築く力」が問われる仕事です。そのため、企業が面接で見ているのは、

こうした人間的な信頼感なのです。

実際、未経験の40代でも「話し方が丁寧」「受け答えが真摯」な人は採用されやすい傾向があります。
採用現場では、過去の職種よりも、今どんな姿勢で向き合っているかが評価されます。

・40代だからこそ期待される“落ち着き”と“責任感”

20代・30代にはない落ち着きや責任感は、40代ならではの強み。

とくに住宅・保険・リフォーム・人材など、高額商品や人生に関わるサービスを扱う営業では、「年齢的に安心感がある人のほうが売れる」という現場の声もあります。

ジョー

営業って、案外“人生経験”が武器になる仕事です。私の現場でも、「この人なら任せられそう」って印象が大事にされてた。

2️⃣営業未経験でも採用される人の3つの特徴

「40代未経験でも採用されてる人がいるって言うけど、じゃあどんな人なんだ？」

その答えを、採用面接官として、そして現場の営業として見てきた視点からハッキリ伝えます。

営業未経験でも採用される人には、3つの共通する特徴があります。経験や知識ではなく、「その人の姿勢や性格」が評価の決め手になっているのです。

※マイナビ転職でも「採用される人に共通する特徴」として、以下のような傾向が紹介されています。[内定者に共通する特徴｜マイナビ転職]

・特徴①：素直に学ぶ姿勢がある

40代になると、無意識に「こうあるべきだ」という考えが固まりがちです。でも、未経験から営業に挑戦する場合に求められるのは、“知ったかぶり”ではなく「素直さ」。

たとえば、

こうした姿勢が面接や研修時に伝わると、「この人は育つ」と感じてもらえます。

ジョー

現場でも一番伸びるのは、“教わる姿勢”がある人でした。年齢じゃないですよ、結局。

・特徴②：人に興味を持てる

営業は「話し上手」よりも「聞き上手」のほうが向いています。とくに40代未経験の方が評価されるのは、お客さんの話を親身に聞いて共感できるタイプ。

人の気持ちを汲み取って、

と言えるだけで信頼が生まれます。これは人生経験を積んだ40代だからこそできる強みです。

・特徴③：切り替えが早い（メンタルの柔軟性）

営業は「断られるのが当たり前」の仕事です。だからこそ、落ち込まずに次に向かえる人が強い。

こうした切り替えの早さは、仕事のパフォーマンスに直結します。

3️⃣ジョーが見た“採用された40代”の共通点

「40代・未経験で営業って厳しいですよね？」

面接でそう口にしながらも、実際に採用された人たちが何人もいます。

彼らに共通していたのは、「経験のなさを気にしすぎていないこと」と、「とにかく営業をやってみたい」という素直な熱意でした。

✅採用された40代の実例

ある人は、事務職20年。PC作業には慣れていたものの、対人業務はほぼゼロ。面接で「正直、自分に営業ができるかは不安です」と言いながらも、

と、ハッキリとした理由を語りました。

結果、その姿勢が評価され、「未経験でも育ててみよう」と採用されたのです。

ジョー

面接って“完成された人”より、“伸びしろが見える人”の方が印象に残ります。40代でもそれは変わりません。

✅面接で伝わった「前向きさ」

採用された人たちは、決して完璧な回答をしていたわけではありません。

でも、共通していたのは──

つまり、自分の言葉で語る力が、面接官の心を動かしていたのです。

✅営業に対する「やってみたい」が強さになる

40代で未経験だからこそ、評価されるのは過去よりも“これからどうしたいか”。

たとえ経験がなくても、前向きな気持ちと理由があれば、それだけで選ばれる土台に立てます。

4️⃣未経験で営業職に就くために、今できること

40代・未経験──この条件で営業職を目指すなら、「いきなり応募」ではなく、やるべき下準備があります。

採用されている人たちは、共通してこの“準備”をしてきました。

今日からできることばかりなので、今すぐ始めてください。

・自己分析で「動機・強み」を整理する

まず必要なのは、自分の中にある動機や強みを言語化することです。これがないと、どんな面接対策や書類準備も的外れになります。

この3つは最低限、自分の言葉で語れるようにしておきましょう。

・履歴書・職務経歴書の準備ポイント

40代未経験の場合、履歴書・職務経歴書で “誠実さ” と “やる気” を伝えるのがカギになります。

特別なスキルよりも、「この人は本気で営業を目指している」と伝わる内容を意識してください。

・転職エージェントの力を借りる

未経験で営業に挑戦するなら、転職エージェントの活用は必須レベルです。

とくに40代の場合、「年齢で足切りしない企業」を最初から紹介してくれるので、効率が段違いです。

ジョー

私が営業になれたのも、最初に相談したエージェントの紹介がきっかけでした。独りで探すのは、正直ムダが多いです。

5️⃣まとめ｜採用される40代未経験者の共通点

・採用の決め手は「姿勢」と「覚悟」

ここまでお伝えしてきた通り、営業職の採用で見られているのは、年齢や経験そのものではありません。

企業が見ているのは、「この人は、うちでやっていけるか？」という姿勢と意欲です。

大事なのは「経験」ではなく「姿勢」と「意欲」

年齢を言い訳にせず、まずはチャレンジしてみること

志望動機に“覚悟”があるか、が最終的な決め手になる

ジョー

年齢は関係ないです。私が見てきた中で、「やってみたい」と口に出した人間が、ちゃんと採用されていましたよ。

未経験でも採用される可能性があるとはいえ、現実には厳しい場面や覚悟すべきこともあります。

次の記事で40代営業のリアルをチェックしてみてください。

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