50代が営業職を目指す前に整理しておきたい現実と希望
sawamurakazuya41@gmail.com
ジョー式・営業転職論
50代未経験から営業職に挑戦できる理由とは？｜人生を変えたい人への現実的な道しるべ
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50代での転職、それも未経験から営業職に挑戦するなんて――
「本当に自分にできるのか？」
「年齢だけで落とされるんじゃないか？」
そんな不安に、胸が押しつぶされそうになることもあるかもしれません。
でも、それはあなただけではありません。同じように “人生の逆転” を願い、迷いながらも動き出した人たちが、実際に営業の現場で活躍しています。
こんにちは。“ジョー”は元採用面接官。これまで100人以上の営業志望者と本気で向き合ってきました。
この記事では、「なぜ50代未経験でも営業職に挑戦できるのか？」をテーマに、実際の現場で見てきたリアルな成功例や、転職を実現するための考え方・戦略をお伝えします。
この記事を読むメリット
- なぜ今の営業業界が「50代未経験」を歓迎しているのかがわかる
- 未経験でも採用された人たちの“共通点”が見えてくる
- 自信を持って挑戦するための準備・考え方が整理できる
「もう年齢的に無理かも」と思った方にこそ、読んでほしい内容です。ぜひ、最後まで目を通してみてください。
1️⃣なぜ50代未経験でも営業職に挑戦できるのか？
「未経験」「50代」という言葉がネックになる――
そう感じる方も多いですが、今の営業業界には“歓迎される理由”があります。
・営業業界の人手不足がチャンスになる
現在、営業職は深刻な人手不足に直面しています。
特に中小企業では、20〜30代の応募が集まらず、年齢よりも「続けてくれるか」「誠実に働くか」が重視される傾向があります。
もちろん、年齢を理由に不利になるケースもあります。ただ一方で、「落ち着いていて信頼できそうだ」と前向きに評価される場面も、現場では実際に見てきました。
・50代ならではの“人生経験”が武器になる
営業の現場では、人との信頼関係が最重要です。
人生経験を重ねた50代は、
といった点で、採用担当者や現場の上司から「営業に向いている」と前向きに評価されるケースもあります。
・「営業＝若者の仕事」は古いイメージ
「飛び込み営業」や「ノルマ漬け」のイメージ――
実際、そういう会社もあります。特に中小企業や個人営業では、厳しい現場も多く、50代にとって楽な世界ではないのが現実です。
ただ一方で、最近では
- ルート営業
- 反響営業
- 内勤スタイル（インサイドセールス）
など、年齢に関係なく取り組める営業職も増えてきています。
・実際に採用されている50代の共通点
採用された50代に共通するのは、特別なスキルよりも、
「素直に学ぶ姿勢」
「安定志向」
「継続性」
といった“信頼される態度”です。
現場では、こうした姿勢が若手以上に高く評価されることがあります。
2️⃣50代未経験に求められるのは「人間力」
営業＝トーク力、押しの強さ。
そんなイメージがあるかもしれませんが、実際の現場では違います。特に50代未経験の場合、テクニックではなく「信頼される人かどうか」が重視されます。
その意味で、派手な経歴よりも“人間力”があるかどうかが評価の分かれ目になるのです。
・営業は“聞く力”がものを言う
話すのが得意じゃなくても、まったくハンデにはなりません。むしろ大事なのは、「相手の話をどれだけ丁寧に聞けるか」。
- 相手の立場をくみ取る
- 必要な言葉を選ぶ
- 落ち着いて対応できる
こうした“聞く力”や配慮のある姿勢は、若手よりも50代の方が自然に身についているケースが多く、現場でも重宝されます。
・年下から学べる姿勢がカギになる
50代の転職で“壁”になるのが、年下の上司や同僚との関係。
ただし、ここで「素直に教わる姿勢」があるかどうかが、評価の大きな分かれ道です。
「教えてもらえるだけでありがたい」と思える人は、現場で必ず可愛がられますよ。年齢に関係なく“新人”としての姿勢がある人は、どこでも歓迎されます。
逆に、「俺のやり方でやる」や「昔はこうだった」はNGワードです。
・焦りは逆効果｜売ろうとするほど信頼を失う
未経験者に多いのが、「早く成果を出さなきゃ」と焦るパターン。でも営業では、売ろうとする必死さが逆に信頼を失う原因になることもあります。
こうしたスタンスこそ、50代の強みを活かせるポイントです。「売らなきゃ」よりも「相手にとって意味のある提案か？」を考える。
それができるのが、50代の営業の良さです。
3️⃣不安を乗り越える現実的な戦略
「応募しても書類が通らない」
「もう年齢で見られてるんじゃないか」
そう感じて、動く前にあきらめてしまう方も多いのが50代未経験の転職ですが、“正しい順番”で準備すれば、突破口は見えてきます。
ここでは、営業職に挑戦する上で押さえておきたい現実的な戦略を3つ紹介します。
・求人の選び方で難易度は大きく変わる
求人票にある「未経験歓迎」は、信じすぎてはいけません。
実際は、
- 体力重視の訪問販売系
- 成果主義が強すぎる外資系
- サポート体制が薄い小規模企業
など、50代にとってハードな求人も紛れているのが現実です。
「50代が狙うべき“本当に安心できる求人”の見分け方」
「ミドル層歓迎」「経験より人柄重視」と明記しているか
年齢層が幅広い職場か（20代〜50代までバランスよく在籍）
研修制度やサポート体制が整っているか（未経験者向けの配慮）
50代が活躍している企業は、求人情報にも“それっぽさ”が出ています。文面の温度感を、じっくり読むクセをつけましょう。
・書類・面接で「期待できる」と思わせるコツ
未経験でも、書類で伝えるべきはスキルではなく、「なぜ営業を選んだのか」と、「この年齢で挑戦する覚悟」です。
とくに50代は、「指示待ちではなく、自分で考え動ける人か？」を見られます。
書類＝思考の質が表れる場面だと意識しましょう。
・転職支援サービスを“使い分け”る視点を持つ
転職活動は孤独になりがちですが、50代未経験にとっては支援サービスの活用が鍵になります。
おすすめは以下のような使い分け
求人の幅広さを活かすなら → リクナビNEXT
営業職に強いアドバイザーがいる → 営業職特化型エージェント
サポートを厚く受けたい → ハローワーク＋民間を併用
1社だけに頼るのではなく、目的に応じて併用する意識が重要です。
4️⃣ジョーが見てきた、50代未経験者の成功例
営業職に挑戦したい。でも、
「年齢的に無理じゃないか」
「未経験だと相手にされないのでは」
――そう思って、最初の一歩を踏み出せない方も多いと思います。
ここでは、実際に私が現場で関わった企業から聞いた、50代未経験で採用された方のリアルな事例をご紹介します。
✅52歳・倉庫勤務から営業職へ｜採用の決め手は「やる理由の強さ」
その方は、地方で長年倉庫管理の仕事をしていた男性。
年齢は52歳。営業経験ゼロ。
家族の学費や老後資金への不安から、「最後の正社員として安定した収入を得たい」と営業職に挑戦したそうです。
履歴書や職務経歴書はごく普通。でも、面接で語った想いが、採用の決め手になったと企業の担当者が話してくれました。
「正直、年齢も未経験も不利なのはわかっています。でも、家族を守るために、どうしても働かなくちゃいけないんです。必死に食らいついてでも、結果を出してみせたい。」
“本気で働く理由”がある人は、たとえ経験がなくても採用されることがあります。その覚悟は、ちゃんと伝われば、相手の心に響きます。
✅成果ゼロからのスタートでも、信頼が積み上がった
入社当初、彼は営業職に慣れず、数字も全くついてきませんでした。電話応対もうまくできず、訪問でも要領を得ない――それでも、1件ずつ丁寧に対応する姿勢を崩さなかったそうです。
そしてある日、あるお客様から紹介が入り、そこから契約に結びつき、少しずつ社内での評価も上がっていったと聞いています。
✅成功の鍵は「スキル」ではなく「覚悟と継続力」
この話からもわかる通り、営業職で評価される50代未経験者には、次の共通点があります。
特別なスキルがなくても、“なぜ働くのか”という理由が明確な人は、営業の世界でチャンスをつかめる――それが、現場のリアルです。
「50代未経験者が評価される3つのポイント」
| 評価されるポイント | 自分の状態 | 補足メモ |
|---|---|---|
| 働く理由が明確（覚悟） | □ ある □ あいまい | なぜ営業を選ぶのか、理由を言語化できているか？ |
| 素直さがある | □ ある □ あまりない | 年下からでも学ぼうとする姿勢があるか？ |
| 誠実な対応ができる | □ できる □ 自信がない | 相手の話をしっかり聞けているか？ |
5️⃣まとめ｜50代未経験でも営業職に挑戦できる理由
・面接官が見ているのは「姿勢」と「覚悟」
50代で営業職に挑戦する――たしかに簡単ではありません。でも、現場では実際に、未経験から結果を出している方が存在します。
その人たちに共通するのは、特別なスキルではありません。
- なぜ働くのかが明確（覚悟）
- 学ぼうとする素直さ
- 人と向き合う誠実さ
どれも、年齢や経験ではなく「人としてどう向き合うか」が問われている要素です。
最初から完璧じゃなくて大丈夫です。必要なのは「本気で働く理由」と、それを伝えようとする姿勢なんです。
👉「未経験の50代でも、本当に採用される人ってどんな人？」そう感じた方へ。実際に面接官が語った“通った人の共通点”を、リアルな事例とともに紹介しています。
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